Küçük İşletme Pazarlamasını Ekonomik Şekilde Yapmanın İpuçları

Herhangi bir pazarlama kampanyası işletmenizin kaynaklarına zarar verebilir, ancak işletmenizin hala reklam vermenize ve sözü yaymanıza ihtiyacı vardır. Küçük işletme pazarlaması büyümek için çok önemlidir. Kayıtsız kalmayı göze alamazsınız - rakiplerinizin öyle olmadığını biliyorsunuz.  İşte o zaman bir girişimci olarak kutunun dışında düşünmeye başlamalısınız.

Yeni Müşteriler Çekmeden Önce Ev Ödevinizi Yapın

Mevcut müşterilerinizle konuşarak işe başlayın. Yeni insanları çekmek için bir kampanyaya binlerce dolar harcamak yerine, mevcut müşterilerinizde mevcut olan fırsatların zenginliğine göre hareket ederek başlayabilirsiniz. İlk hedefiniz, ürün veya hizmetinizi daha önce denemiş olanların algısını değerlendirmektir. Bunu yapmak için müşterilerinizden birkaçını seçin ve onlarla görüşün (ya da onlara bir anket gönderin). Bunu üçüncü bir tarafa bile yaptırabilirsiniz, bu şekilde müşterileriniz duygularınızı incitmekten korkmazlarsa daha açık olabilirler.

Şimdi, görüşmeye katılmaya istekli bir kişi bulduğunuzda, bir sonraki adım önemli sorular sormak ve görüşmeyi kısa tutmaktır. Mevcut müşterilerinizi sıkmak veya kızdırmak istemezsiniz.

Sorular şu şekilde olmalıdır: 1) Ürünümüzü seçtiğinizde hangi zorlukları çözmeye çalışıyordunuz? b) Şirketimizin ürünleri sorununuzu çözmede ne kadar önemliydi? c) Ürünü denedikten sonra mevcut ürün(ler)le birlikte başka hangi ürün veya hizmeti satmamızı isterdiniz?

Daha sonra, tüm görüşmeleri topladıktan sonra, bu verileri trendleri ve temaları aramak için kullanabilirsiniz. Katılan her müşteriye bir teşekkür notu göndermeyi unutmayın; sadece takdir edildiklerini hissetmekle kalmayacaklar, aynı zamanda bunu marka bilinirliğinizi artırmak için başka bir fırsat olarak da kullanabilirsiniz. Önemli olan, elinizdekilere bakmanızdır. Elinizdeki verilerden bir şeyler öğrenin ve bunları işinize uygulayın.

Hayal Gücünüzü Kullanın

Pazarlama kampanyalarının pahalı grafik patlamaları olması gerekmez; bütçenize uygun bir kampanyayı kolayca tasarlayabilirsiniz. Bir kartpostal kadar küçük olabilir. Farklı bir şeyler bulmaya çalışın ve rakiplerinizin neler yaptığını kontrol etmekten çekinmeyin. Diğer sektörlerdeki şirketlerin işleri nasıl yaptıklarına bakmak da faydalı olabilir. Aklınıza yepyeni fikirler gelebilir.

Düşündüğünüz Kadar Pahalı Değil

Tanıtım pahalı görünebilir, ancak bugünlerde çok düşük ücretlerle hizmet veren ve internet sayesinde fiyat alışverişi yapmanın çok kolay olduğu halkla ilişkiler firmaları giderek artıyor. Bu firmalar, ne kadar küçük olursa olsun, halkın ilgisini kesinlikle çekecek bir şey tasarlama konusunda uzmanlaşmıştır.

E-posta pazarlaması ile başlayın. Esnektir, uygun maliyetlidir, ölçümü kolaydır ve çok etkilidir. Web sitenize trafik çekmenize ve daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olur. Aslında e-posta pazarlaması yalnızca hizmetinizi pazarlamanıza değil, aynı zamanda markanızı oluşturmanıza da yardımcı olur. Etkili bir iletişim şeklidir; ürün lansmanlarını bile bununla duyurabilirsiniz.

Seçenekler sonsuzdur, ancak ev ödevinizi yapmanız, her şeyi enine boyuna düşünmeniz ve etkili ve uygun görünecek ve aynı zamanda pazarlama hedeflerinizle uyumlu olacak uygun bir mesaj geliştirmeniz gerekir.

Daha sonraki bir blog yazısında sosyal medyanın nasıl daha ileri bir pazarlama aracı olarak kullanılabileceğini inceleyeceğiz.