Įeinančioji rinkodara veikia - kokios yra galimybės?

Jei esate kaip ir dauguma mažų įmonių, tikėtina, kad dauguma darbų savo organizacijoje atliekate patys. Gali būti, kad vienu metu dirbate pardavimų, operacijų ir finansų srityse, o jūsų ištekliai, įskaitant laiką, yra riboti. Svarbu, kad savo labai ribotą laiką skirtumėte veiksmingiausioms strategijoms. Viena iš tokių strategijų yra įeinančioji rinkodara. Daugelis įmonių, vykdančių veiklą internete, naudojasi šiuo rinkodaros metodu ir mano, kad jis yra gana naudingas. Jis neturi būti platus. Be to, pagalvokite, dauguma žmonių yra pernelyg išsiblaškę į savo išmaniuosius telefonus, kad pamatytų reklaminį skydą, pro kurį ką tik praėjo. Štai kaip galite padaryti viską, kas geriausia, kai kalbama apie įeinančiąją rinkodarą:

Kokybiškas turinys

Pradėkite nuo turinio pasiūlymų kūrimo. Jie skirti jūsų svetainės lankytojams. Turinys turi atitikti jūsų rinkodaros strategiją ir tikslinę klientūrą. Galite rinktis iš elektroninių knygų, internetinių seminarų, baltųjų knygų ir kt. Rekomenduojama sukurti bent du turinio pasiūlymus, tačiau kurių dėmesio centre būtų skirtingi dalykai, kad pamatytumėte, kuris iš jų sulaukia didžiausio susidomėjimo, o tada laikykitės to, kuris sulaukia didžiausio susidomėjimo.

Tai gali pareikalauti daug laiko ir gali būti, kad iš karto negausite jokios grąžos, tačiau tai bus labai svarbu norint paversti svetainės lankytojus potencialiais klientais.

Optimizuokite savo svetainę

Svetainę reikia optimizuoti siekiant trijų tikslų: SEO, paversti lankytojus potencialiais klientais ir patogumą. Labai svarbu, kad jūsų turinys būtų pritaikytas paieškos sistemoms. Tai reiškia, kad naudotojai, ieškantys jūsų žiniatinklio turinyje naudojamų žodžių ir terminų, yra geriausios perspektyvos virsti potencialiais klientais. Kai lankytojas patenka į jūsų svetainę, labai svarbu, kad jūsų svetainė sudomintų šį potencialų lankytoją, kad jis joje pasiliktų ir norėtų sužinoti daugiau. Kalbant apie patogumą, galite rinktis iš UX ir vartotojo sąsaja dizaino, kuris yra labai naudingas.

Reikia puikiai suderinti puikius nukreipimo puslapius, raginimus atlikti veiksmus ir tikslingus turinio pasiūlymus.

Kiekvieną mėnesį reikia tinklaraščio ir naujienlaiškio. Neseniai "Google" pakeitė optimizavimo praktiką, todėl svarbu, kad dirbtumėte efektyviai.

Tinklaraščiai

Jei esate pradedantysis, galite pradėti nuo trijų dienų per savaitę tinklaraščio rinkinio. Nepamirškite kurti temų, kurios patiktų jūsų potencialiems klientams. Po to įsitikinkite, kad kiekvienas tinklaraščio įrašas yra visiškai optimizuotas SEO, o tada pasinaudokite savo socialinių tinklų ir el. pašto sąrašais ir pritraukite tikslinę rinką juos skaityti.

Naujienlaiškis

Kai kalbama apie naujienlaiškį, įsitikinkite, kad jis siunčiamas tiksliniams prenumeratoriams. Be to, įsitikinkite, kad paaiškinate, kokią vertę gaus prenumeratoriai, jei užsiregistruos pas jus, ir nepamirškite, kad naujienlaiškis niekada neturėtų atrodyti kaip pardavimo naujienlaiškis, o kaip mokomasis, kuriame pateikiamas kokybiškas turinys, nuorodos į tinklaraščius ir naujienų atnaujinimai.

Įgyvendindami vidinės rinkodaros strategiją įsitikinkite, kad nustatėte apžvalgas ir galimybę komentuoti, kad galėtumėte tobulėti. Pradėkite nuo ketvirtinių peržiūrų, tada pereikite prie mėnesinių savo darbo peržiūrų.