Conseils sur la façon de faire du marketing pour les petites entreprises à un prix abordable

Toute campagne de marketing peut peser sur les ressources de votre entreprise, mais celle-ci a toujours besoin de vous pour faire de la publicité et passer le mot. Le marketing des petites entreprises est essentiel à leur croissance. Vous ne pouvez pas vous permettre d'être complaisant - vous savez que vos concurrents ne le sont pas.  C'est à ce moment-là que vous, en tant qu'entrepreneur, devez commencer à sortir des sentiers battus.

Faites vos devoirs avant d'attirer de nouveaux clients

Commencez par parler à vos clients existants. Au lieu de dépenser des milliers de dollars dans une campagne visant à attirer de nouvelles personnes, vous pouvez commencer par agir sur la richesse des opportunités qui se présentent avec vos clients existants. Votre premier objectif est d'évaluer la perception de ceux qui ont déjà essayé votre produit ou service. Pour ce faire, choisissez une poignée de vos clients et interrogez-les (ou envoyez-leur une enquête). Vous pouvez même demander à une tierce partie de le faire, de cette façon les clients seront peut-être plus ouverts s'ils n'ont pas peur de vous blesser.

Une fois que vous avez trouvé une personne qui accepte de passer l'entretien, l'étape suivante consiste à poser des questions importantes et à faire en sorte que l'entretien soit bref. Vous ne voulez pas ennuyer ou agacer vos clients existants.

Les questions devraient être du type : 1) quels problèmes essayiez-vous de résoudre lorsque vous avez choisi notre produit ? b) dans quelle mesure les produits de notre société ont-ils été essentiels pour résoudre votre problème ? c) après avoir essayé le produit, quel autre produit ou service souhaiteriez-vous que nous vendions avec le(s) produit(s) existant(s) ?

Ensuite, après avoir recueilli tous les entretiens, vous pouvez utiliser ces données pour rechercher des tendances et des thèmes. N'oubliez pas d'envoyer un mot de remerciement à tous les clients qui ont participé ; non seulement ils se sentiront appréciés, mais vous pourrez en profiter pour accroître la reconnaissance de votre marque. L'important, c'est que vous vous penchiez sur ce que vous avez. Tirez des enseignements des données dont vous disposez et appliquez-les à votre activité.

Faites appel à votre imagination

Les campagnes de marketing ne doivent pas nécessairement être des explosions graphiques coûteuses ; vous pouvez en concevoir une qui s'adapte facilement à votre budget. Elle peut être aussi petite qu'une carte postale. Essayez de proposer quelque chose de différent et n'hésitez pas à vérifier ce que font vos concurrents. Il peut également être utile de regarder comment les entreprises d'autres secteurs font les choses. Vous pourriez trouver de toutes nouvelles idées.

Ce n'est pas aussi cher que vous le pensez

La publicité peut sembler coûteuse, mais de nos jours, il existe de plus en plus de sociétés de relations publiques qui sont disponibles pour un prix très bas et, grâce à Internet, il est facile d'acheter des prix. Ces sociétés sont spécialisées dans la conception d'un événement, aussi petit soit-il, qui attirera à coup sûr l'attention du public.

Commencez par le marketing par courriel. C'est un outil flexible, rentable, facile à mesurer et très efficace. Il permet de générer du trafic sur votre site Web et d'atteindre un public plus large. En fait, le marketing par courrier électronique vous permet non seulement de commercialiser votre service, mais aussi d'établir votre marque. Il s'agit d'une forme de communication efficace ; vous pouvez même y annoncer le lancement de produits.

Les possibilités sont infinies, mais vous devez faire vos devoirs, bien réfléchir et élaborer un message adéquat qui sera efficace et approprié et qui sera également conforme à vos objectifs de marketing.

Dans un prochain article de blog, nous examinerons comment les médias sociaux peuvent être utilisés comme un outil de marketing supplémentaire.