El Inbound Marketing funciona - ¿Cuáles son las opciones?

Si es usted como la mayoría de las pequeñas empresas, lo más probable es que la mayoría de los trabajos de su organización los realice usted mismo. Puede que trabaje en ventas, operaciones y finanzas, todo al mismo tiempo y con recursos limitados, incluido el tiempo. Es importante que dedique su limitadísimo tiempo a las estrategias más eficaces. Una de estas estrategias es marketing de entrada. Muchas empresas que gestionan sus operaciones en línea han trabajado con este método de marketing y lo han encontrado bastante fructífero. No tiene por qué ser extenso. Además, piénsalo, la mayoría de la gente está demasiado distraída con sus teléfonos inteligentes como para ver la valla publicitaria por la que acaban de pasar. A continuación, le explicamos cómo puede dar lo mejor de sí mismo en lo que respecta al inbound marketing:

Contenido de calidad

Comience por crear ofertas de contenido. Estas son para los visitantes de su sitio web. El contenido debe estar en sintonía con su estrategia de marketing y la clientela objetivo. Tienes la opción de elegir entre eBooks, webinars, white papers, etc. Se recomienda crear al menos dos ofertas de contenido, pero cuyo enfoque sea diferente, para ver cuál de ellas despierta más interés, y luego quedarse con la que lo haga.

Puede llevar mucho tiempo y es posible que no obtenga beneficios inmediatos, pero estos serán muy importantes para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales.

Optimice su sitio web

Necesita optimizar su sitio web para lograr tres cosas: SEO, convertir a los visitantes en clientes potenciales y la usabilidad. Es extremadamente importante que haga que su contenido sea amigable para los motores de búsqueda. Esto significa que los usuarios que buscan las palabras y los términos utilizados en su contenido web son los mejores prospectos para convertirse en clientes potenciales. Una vez que un visitante llega a su sitio web, es muy importante que su sitio web atraiga a ese cliente potencial para que se quede allí y quiera aprender más. En cuanto a la usabilidad, puede elegir entre UX y UI diseños que suponen una gran ventaja.

Necesitas una mezcla perfecta de páginas de aterrizaje impresionantes, llamadas a la acción y ofertas de contenido específicas.

Cada mes necesitas un blog y un boletín de noticias. Google ha cambiado recientemente sus prácticas de optimización, por lo que es importante que trabajes en ellos de forma efectiva.

Blogs

Si eres principiante, puedes empezar con un conjunto de blogs de tres días a la semana. Recuerde hacer temas que le gusten a sus clientes potenciales. Después, asegúrese de que cada entrada del blog esté totalmente optimizada para el SEO y, a continuación, aproveche sus listas de redes sociales y de correo electrónico y atraiga al mercado objetivo para que los lea.

Boletín de noticias

En lo que respecta al boletín de noticias, asegúrese de que se envía a suscriptores específicos. Además, asegúrese de explicar el valor que obtendrán los suscriptores si se inscriben con usted y recuerde que nunca debe parecer un boletín de ventas, sino uno educativo que ofrezca contenido de calidad, enlaces a blogs y actualizaciones de noticias.

Cuando ejecute su estrategia de inbound marketing, asegúrese de establecer revisiones y la posibilidad de hacer comentarios para poder mejorar. Empieza con revisiones trimestrales y luego pasa a revisiones mensuales de tu trabajo.