Příchozí marketing funguje - jaké jsou možnosti?

Pokud jste jako většina malých firem, pak je pravděpodobné, že většinu úkolů ve vaší organizaci si zajišťujete sami. Možná pracujete na prodeji, provozu i financích, a to vše současně a s omezenými zdroji, včetně času. Je důležité, abyste svůj velmi omezený čas věnovali co nejefektivnějším strategiím. Jednou z těchto strategií je např. příchozí marketing. Mnoho podniků, které provozují svou činnost online, pracovalo s touto marketingovou metodou a zjistilo, že je docela plodná. Nemusí to být rozsáhlé. Navíc se zamyslete nad tím, že většina lidí je příliš rozptýlena svými chytrými telefony, než aby si všimla billboardu, kolem kterého právě prošli. Zde je návod, jak můžete udělat to nejlepší, pokud jde o inbound marketing:

Kvalitní obsah

Začněte vytvářením nabídek obsahu. Ty jsou určeny návštěvníkům vašich webových stránek. Obsah musí být v souladu s vaší marketingovou strategií a cílovou klientelou. Máte možnost vybrat si z elektronických knih, webinářů, bílých knih atd. Doporučujeme vytvořit alespoň dvě obsahové nabídky, jejichž zaměření se však liší, abyste zjistili, která z nich získá největší zájem, a pak se drželi té, která ho získá.

Může to být časově náročné a nemusí se vám to okamžitě vrátit, ale bude to velmi důležité pro přeměnu návštěvníků webových stránek na potenciální zákazníky.

Optimalizujte své webové stránky

Optimalizací webu dosáhnete tří cílů: SEO, konverze návštěvníků na potenciální zákazníky a použitelnost. Je nesmírně důležité, aby byl váš obsah přívětivý pro vyhledávače. To znamená, že uživatelé, kteří hledají slova a výrazy použité ve vašem webovém obsahu, jsou nejlepšími předpoklady pro přeměnu na leady. Jakmile návštěvník přistane na vašich webových stránkách, je velmi důležité, aby vaše webové stránky zaujaly tohoto zájemce, aby na nich zůstal a chtěl se dozvědět více. Pokud jde o použitelnost, můžete si vybrat z následujících možností UX a UI návrhy, které jsou velkým přínosem.

Potřebujete dokonalou kombinaci úžasných vstupních stránek, výzev k akci a cílených nabídek obsahu.

Každý měsíc potřebujete blog a newsletter. Google nedávno změnil své optimalizační postupy, proto je důležité, abyste na nich efektivně pracovali.

Blogy

Jste-li začátečník, můžete začít s blogovou sadou na tři dny v týdnu. Nezapomeňte vytvářet témata, která by se vašim potenciálním zákazníkům líbila. Poté se ujistěte, že každý příspěvek na blogu je plně optimalizován pro SEO, a poté využijte své sociální sítě a seznamy e-mailů a přitáhněte cílový trh k jejich čtení.

Zpravodaj

Pokud jde o newsletter, ujistěte se, že je zasílán cíleným odběratelům. Také se ujistěte, že vysvětlíte hodnotu, kterou odběratelé získají, pokud se u vás zaregistrují, a nezapomeňte, že by nikdy neměl vypadat jako prodejní newsletter, ale jako vzdělávací newsletter, který poskytuje kvalitní obsah, odkazy na blogy a aktualizace novinek.

Při realizaci své strategie příchozího marketingu se ujistěte, že jste nastavili recenze a možnost komentovat, abyste se mohli zlepšovat. Začněte se čtvrtletními recenzemi a poté přejděte na měsíční recenze své práce.