Входящият маркетинг работи - какви са възможностите?

Ако сте като повечето малки предприятия, има вероятност за повечето от задачите във вашата организация да се грижите сами. Възможно е да работите по продажби, оперативна дейност и финанси - всичко това по едно и също време и с ограничени ресурси, включително време. Важно е да посветите много ограниченото си време на най-ефективните стратегии. Една от тези стратегии е входящ маркетинг. Много фирми, които работят онлайн, са работили с този маркетингов метод и са го намерили за доста плодотворен. Не е задължително да е обширен. Освен това помислете, че повечето хора са твърде разсеяни от смартфоните си, за да видят билборда, покрай който току-що са минали. Ето как можете да направите най-доброто, когато става въпрос за входящ маркетинг:

Качествено съдържание

Започнете със създаване на предложения за съдържание. Те са предназначени за посетителите на вашия уебсайт. Съдържанието трябва да е в синхрон с вашата маркетингова стратегия и целевата клиентела. Имате възможност да избирате между електронни книги, уебинари, бели книги и др. Препоръчително е да създадете поне две предложения за съдържание, но чийто фокус е различен, за да видите кое от тях предизвиква най-голям интерес, и след това да се придържате към това, което го предизвиква.

Може да отнеме много време и да не получите незабавна възвръщаемост, но това ще бъде много важно за превръщането на посетителите на уебсайта в потенциални клиенти.

Оптимизиране на Вашия уебсайт

Трябва да оптимизирате уебсайта си, за да постигнете три неща: SEO, превръщане на посетителите в потенциални клиенти и използваемост. Изключително важно е да направите съдържанието си удобно за търсачките. Това означава, че потребителите, които търсят думите и термините, използвани във вашето уеб съдържание, са най-добрите перспективи за превръщането им в потенциални клиенти. След като посетителят попадне на вашия уебсайт, много е важно уебсайтът ви да ангажира тази перспектива да остане там и да иска да научи повече. Когато става въпрос за използваемост, можете да избирате между UX и UI дизайн, които са огромно предимство.

Нуждаете се от перфектна комбинация от страхотни целеви страници, призиви за действие и целенасочени предложения за съдържание.

Всеки месец ви е необходим блог и бюлетин. Google наскоро промени практиките си за оптимизация, затова е важно да работите ефективно върху тях.

Блогове

Ако сте начинаещ, можете да започнете с три дни в седмицата в блога. Не забравяйте да правите теми, които биха се харесали на потенциалните ви клиенти. След това се уверете, че всяка публикация в блога е напълно оптимизирана за SEO, а след това използвайте списъците си в социалните мрежи и имейлите и привлечете целевия пазар да ги прочете.

Бюлетин

Когато става въпрос за бюлетина, уверете се, че той се изпраща на целеви абонати. Също така се уверете, че сте обяснили стойността, която абонатите ще получат, ако се регистрират при вас, и не забравяйте, че той никога не трябва да изглежда като бюлетин за продажби, а като образователен бюлетин, който дава качествено съдържание, връзки към блогове и актуализации на новини.

Когато изпълнявате стратегията си за входящ маркетинг, се уверете, че сте създали прегледи и възможност за коментари, за да можете да се подобрявате. Започнете с тримесечни прегледи, след което преминете към месечни прегледи на работата си.